OZON

Продвижение на маркетплейсе OZON

Активная покупательская аудитория маркетплейса Ozon превышает 25 млн пользователей, при этом продавцов на площадке уже более 90 000.

Не хотите упускать потенциальную прибыль и отдавать покупателей конкурентам?

Закажите продвижение на Ozon в «Веб Оптимайз»: мы поможем с запуском магазина, возьмем на себя все задачи по привлечению трафика и масштабируем продажи.

Что разрешено продавать на OZON

На онлайн-площадке можно продавать большинство видов товаров, если они разрешены для продажи через интернет и не относятся к категории «секонд-хенд».

В некоторых тематиках возможность продажи зависит от наличия сертификатов, подтверждения права на бренд, схемы логистики (склады маркетплейса, например, не принимают пестициды, живые растения, легковоспламеняющиеся жидкости).

Пользователи активно покупают на «Озоне» молоко, кофе, туалетную бумагу, упаковки офисной бумаги, средства по уходу за контактными линзами и т. п.

На популярность конкретных товаров влияет и время года: например, летом высокий спрос на купальники и вентиляторы, а осенью на электронику.

Если вы еще не определились с ассортиментом, напишите нам в чате, мы расскажем, какие товары наиболее востребованы на онлайн-площадке.

Наши компетенции
x3
года опыта
>50
проектов на сопровождении
>10
специалистов участвуют в проекте
Сертифицированные
специалисты

Этапы работы по запуску магазина на Ozon

Регистрация на маркетплейсе
Регистрация на Ozon включает создание личного кабинета и выгрузку товаров с учетом требований площадки. Опыт нашей команды помогает не допустить типичных ошибок, из-за которых маркетплейс отклоняет заявки.
Этот этап включает анализ оборота, ассортимента, логистических схем, цен и других данных по конкурирующим магазинам, уже работающим на площадке, для выработки тактики отстройки от конкурентов.
На основе практического опыта, конкурентного анализа и знаний о комиссиях и затратах на маркетплейсе мы поможем определить оптимальные цены на товары, при которых вы будете получать хорошую прибыль, а ваши клиенты будут готовы покупать.
Для повышения позиций карточек собираем семантику – запросы, которые чаще всего вводят пользователи при поиске ваших товаров на площадке.
Используем собранные запросы в названиях и описаниях карточек товара. Оптимизируем имеющиеся или пишем новые тексты с учетом продающих схем для улучшения позиций в выдаче и повышения эффективности контента.
Помогаем выгодно подать важные преимущества и свойства продукта, коротко и емко объяснить выгоды от покупки уже на этапе просмотра галереи.
Повышаем привлекательность товара для посетителей за счет подробного заполнения характеристик, предоставления рекомендаций по медиафайлам и т. п.
Контролируем корректность заполнения документов и заявки для отгрузки на склад маркетплейса, что позволяет снизить риск отказа в приемке.
Контролируем процесс приемки в личном кабинете, решаем вопросы с техподдержкой маркетплейса, если информация не обновляется в течение 2–5 дней.
Прорабатываем стратегию по предоставлению скидок или товаров в подарок в рамках глобальных акций «Маркетплейс Промо», участия в других промомероприятиях «Озона» или персональных предложений. Работаем на рост узнаваемости, увеличение лояльной аудитории, повышение продаж.
Отслеживаем обратную связь и вопросы покупателей с целью своевременного реагирования и предупреждения развития негативных ситуаций для магазина. Даем советы по мотивированию пользователей делиться отзывами для роста позиций карточки товара в выдаче и повышения конверсии из перехода в покупку.
Настройка внутренней рекламы на Ozon помогает повысить продажи конкретных товаров за счет работы с внутренним трафиком. Рекламируем продукцию в каталоге, карточках конкурентов, поиске, размещаем баннеры, создаем брендовые полки и используем другие инструменты.
Прорабатываем персональные стратегии по привлечению внешнего трафика для роста числа посетителей и продаж. Используем инструменты контекстной и таргетированной рекламы, продвижения в поисковых системах и социальных сетях.
Мониторим количество товаров по каждому SKU на складах, чтобы сохранить динамику продаж. Напоминаем о формировании заявок на поставки новых партий с учетом статистики, сезонности, промомероприятий.
Общаемся со специалистами технической поддержки маркетплейса для решения любых вопросов по взаимодействию: от потерь товара до некорректного отображения информации в карточке.
Отслеживаем динамику продаж и ключевые показатели магазина, корректируем семантическое ядро и настройки внутренней рекламы на «Озоне», основываясь на данных об изменениях в поведении пользователей, РК конкурентов и т. п.
Акция! Закажите продвижение
на двух маркетплейсах
со скидкой 15%

Остались вопросы?

Ваше имя *
Ваш телефон *

Необходимо продвижение на маркетплейсах?

Наш подход
к продвижению на OZON

Подключаем внутренние рекламные
возможности на Ozon

На маркетплейсе предусмотрены разные кабинеты для производителей и продавцов, в зависимости от статуса различаются и рекламные возможности.

Помогает повысить узнаваемость бренда, информирует о новых товарах или акциях конкретного магазина.

Представлена двумя форматами:

Баннер. Может размещаться на главной странице маркетплейса, в блоке с акциями или в меню категорий;

Брендовая полка. Сочетает выгоды медийной и товарной рекламы, так как работает на рост узнаваемости и продаж. Подборка продукции с брендированными элементами публикуется на странице с результатами поиска, над выдачей.

При выборе этого инструмента рекламируемые артикулы отображаются на похожих по тематике карточках конкурентов в блоках «Спонсорские товары» или «Рекомендуемые промотовары».

Обеспечивает более широкий охват целевой аудитории, так как отображается на странице категории, когда пользователь еще не выбрал конкретный вид продукта. На первой странице органически вписывается в выдачу, выделяется только цветом фона, на остальных страницах размещается над естественной выдачей.

Карточка товара показывается в поисковой выдаче или блоке над ней. Оплачивается каждая успешная продажа, вне зависимости от количества показов или переходов. Ставку (процент от стоимости продукта) вы устанавливаете сами.

Эту бесплатную возможность, предоставляемую маркетплейсом для роста продаж, мы используем в стратегиях каждого клиента, решившего заказать продвижение на «Озоне» в нашей компании. Для вывода в топ мы подбираем запросы с высоким спросом, приводящие горячий трафик, и оптимизируем под них карточки товара. Даже после остановки работ по продвижению трафик продолжит приходить.

Количество отзывов о товаре напрямую влияет на позиции карточки и конверсию. Мы помогаем мотивировать пользователей делиться мнением от покупки, в том числе с использованием платного инструмента «Баллы за отзывы».

Масштабируем продажи
за счет внешних рекламных каналов

Если вы не хотите ограничиваться только внутренней аудиторией маркетплейса, вы можете заказать масштабирование продаж в WebOptimize.

Подключим «Яндекс.Директ», SMM, таргетированную рекламу c MyTarget, тизерную рекламу, influence-маркетинг, SEO-продвижение. Расширение воронки за счет пользователей из поисковых систем, социальных сетей и других площадок позволяет кратно увеличить продажи, а также улучшить позиции магазина и карточек товара на маркетплейсе.

Кейсы

Посуда
Бытовая техника
Косметика
Одежда
Посуда
Ozon
Использованы внутренние и внешние рекламные инструменты
Рост продаж
в 77 раз
Рост выручки
в 62,3 раза

Работы по продвижению на Озоне стартовали 05.10.21г. с 7 SKU. Переработали инфографику, подобрали релевантные ключевые запросы с целью попадания в целевые категории, настроили внутреннюю рекламу. С 01.11.2021г. уверенно вышли в рост продаж.

На текущий момент в продвижении 56 SKU, дневные продажи колеблются в районе 300 000 руб., товар распределен по основным складам.

Бытовая техника
Wildberries
Использованы внутренние и внешние рекламные инструменты
Рост продаж
в 1,83 раза
Рост выручки
в 1,66 раза

Оптимизацию проекта начали с 01.03.22г. Пересчитали unit-экономику, провели ABC-анализ товарной матрицы, по итогу из 153 первоначальных SKU оставили в работе 79 SKU, убыточные позиции, а также низкорейтинговые были изъяты из продажи. Комплексно переоптимизировали заголовки, контент, разработали стратегию вовлечения через продающую инфографику, корректно настроили товарные рекомендации.

По итогу 7 месяцев работ увеличили дневную выручку со 210 000 руб. до 390 000 руб.

Официальный представитель косметической продукции
Wildberries
Использованы внутренние и внешние рекламные инструменты
Рост продаж
в 44 раза
Рост выручки
в 14,5 раз за день

Заказчик самостоятельно занимался развитием нового бренда корейской косметики с 20.04.2020г. За 3 месяца самостоятельной работы не удалось достичь положительной динамики, продажи оставались на минимальном уровне. Сотрудничество с клиентом начали с 01.08.2020г. Разработали ТЗ на предметную и фотосъемку с моделями, расширили общее количества фотографий до 12 шт., нанесли «цепляющую» инфографику, написали продающий контект, совместно организовали самовыкупы с размещением положительных отзывов с фото. Параллельно начали развивать группу в инстаграмме и запустили таргетированную рекламу на карточки на Wildberries.

Из малобюджетного стартапа проект перерос в прибыльный бизнес-проект. В планах дальнейшее расширение списка SKU и вывод новых брендов.

Бренд женской одежды
Wildberries
Использованы внутренние и внешние рекламные инструменты
Рост продаж
в 10,6 раза
Рост выручки
в 17,6 раз за день

Бренд женской и мужской одежды, 100 активных SKU на старте работ. После ABC-анализа оставили активными 57 SKU, отказавшись от ассортимента с негативными отзывами и устаревшей коллекции. По нашим рекомендациям заказчик произвел модельную съемку, а также записал короткие видео-презентации каждого товара на профессиональной модели. Проанализировали основных конкурентов, проработали ключевые запросы, исключив нецелевые и расширив смежными, переписали заголовки, контент, заполнили все возможные характеристики. На ряд товаров без отзывов организовали самовыкупы с последующим размещением положительных отзывов. Доработали интернет-сайт с целью дать возможность купить продукцию напрямую на маркетплейсе.

За 3 месяца удалось увеличить продажи за день практически в 11 раз, а выручку в 18 раз.

В числе наших услуг

Бесплатная консультация
  • Pаботаем на цели клиента
  • Только актуальные методы и современные инструменты
  • Оплата за результат, а не за громкое имя
Задайте вопрос нашему специалисту
по телефону или через форму
Бесплатная консультация
8 (495) 984-16-34
Ваше имя *
Ваш телефон *
Ваш вопрос