Что разрешено продавать на ОЗОН
На онлайн-площадке можно продавать большинство видов товаров, если они разрешены для продажи через интернет и не относятся к категории «секонд-хенд».
В некоторых тематиках возможность продажи зависит от наличия сертификатов, подтверждения права на бренд, схемы логистики (склады маркетплейса, например, не принимают пестициды, живые растения, легковоспламеняющиеся жидкости).
Пользователи активно покупают на Озоне молоко, кофе, туалетную бумагу, упаковки офисной бумаги, средства по уходу за контактными линзами и т. п.
На популярность конкретных товаров влияет и время года: например, летом высокий спрос на купальники и вентиляторы, а осенью на электронику.
Если вы еще не определились с ассортиментом, напишите нам в чате, мы расскажем, какие товары наиболее востребованы на онлайн-площадке.
Тарифы продвижения на OZON
Стартовый
35 000
руб.
1-3 SKU
- Регистрация на маркетплейсе
- Заведение карточек товара
- Работа с ключевыми запросами
- SEO анализ и настройка карточек товаров
- Составление спецификации
- Настройка товарных рекомендаций
- Рекомендации по контенту
- Рекомендации по инфографике
- Планирование поставок
- Отслеживание новостей и изменений условий сотрудничества с маркетплейсом
- Отчетность по продажам /остаткам
- Выведение карточек в ТОП продаж
- Ведение внутренней рекламы
- Отчёт по ценовой медиане в категории товара
Стандартный
50 000
руб.
4-10 SKU
- Регистрация на маркетплейсе
- Заведение карточек товара
- Работа с ключевыми запросами
- SEO анализ и настройка карточек товаров
- Составление спецификации
- Настройка товарных рекомендаций
- Рекомендации по контенту
- Рекомендации по инфографике
- Планирование поставок
- Отслеживание новостей и изменений условий сотрудничества с маркетплейсом
- Отчетность по продажам /остаткам
- Выведение карточек в ТОП продаж
- Ведение внутренней рекламы
- Отчёт по ценовой медиане в категории товара
Оптимальный
65 000
руб.
11-30 SKU
- Регистрация на маркетплейсе
- Заведение карточек товара
- Работа с ключевыми запросами
- SEO анализ и настройка карточек товаров
- Составление спецификации
- Настройка товарных рекомендаций
- Рекомендации по контенту
- Рекомендации по инфографике
- Планирование поставок
- Отслеживание новостей и изменений условий сотрудничества с маркетплейсом
- Отчетность по продажам /остаткам
- Выведение карточек в ТОП продаж
- Ежемесячная аналитика
- Ведение внутренней рекламы
- Отчёт по ценовой медиане в категории товара
Премиум
75 000
руб.
31-50 SKU
плюс к оптимальному тарифу
- Рекомендации по видео-контенту
- Планирование внешней рекламы
- Медиапланирование всех форматов
- ABC – анализ (на ежемесячной основе, при условии продаж на маркетплейсе не менее одного месяца)
Персональный
от
80 000
руб.
51+ SKU
плюс к оптимальному тарифу
- Рекомендации по видео-контенту
- Планирование внешней рекламы
- Медиапланирование всех форматов
- ABC – анализ (на ежемесячной основе, при условии продаж на маркетплейсе не менее одного месяца)
Аналитика и подготовка
от
40 000
руб.
предварительный этап
- Анализ ниши
- Анализ конкурентов
- Рекомендации по ценообразованию
- Расчет маржинальности
- Регистрация на маркетплейсе
- Рекомендации по инфографике
- Рекомендации по описанию и характеристикам
- Оптимизация карточки товара
- Подготовка стратегии продвижения
- Рекомендации по складам и отгрузке
- Консультация по работе с маркетплейсом
Наши компетенции
x5
года опыта
>80
проектов на сопровождении
>12
специалистов участвуют в проекте
Сертифицированные
специалисты
Этапы работы по запуску магазина на Ozon
Регистрация на маркетплейсе
Регистрация на маркетплейсе OZON включает создание личного кабинета и выгрузку товаров с учетом требований площадки. Опыт нашей команды помогает не допустить типичных ошибок, из-за которых маркетплейс отклоняет заявки.
Анализ конкурентов
Этот этап включает анализ оборота, ассортимента, логистических схем, цен и других данных по конкурирующим магазинам, уже работающим на площадке, для выработки тактики отстройки от конкурентов.
Рекомендации по ценовой политике
На основе практического опыта, конкурентного анализа и знаний о комиссиях и затратах на маркетплейсе мы поможем определить оптимальные цены на товары, при которых вы будете получать хорошую прибыль, а ваши клиенты будут готовы покупать.
Подбор запросов для продвижения
Для повышения позиций карточек собираем семантику – запросы, которые чаще всего вводят пользователи при поиске ваших товаров на площадке.
Оптимизация контента
Используем собранные запросы в названиях и описаниях карточек товара. Сео оптимизация имеющегося или написание нового описания карточек с учетом продающих схем для улучшения позиций в выдаче и повышения эффективности контента.
Работа с инфографикой
Помогаем выгодно подать важные преимущества и свойства продукта, коротко и емко объяснить выгоды от покупки уже на этапе просмотра галереи.
Оптимизация карточек товара
Повышаем привлекательность товара для посетителей за счет подробного заполнения характеристик, предоставления рекомендаций по медиафайлам и т. п.
Подготовка к поставке
Контролируем корректность заполнения документов и заявки для отгрузки на склад маркетплейса, что позволяет снизить риск отказа в приемке.
Контроль статуса отгрузки
Контролируем процесс приемки в личном кабинете, решаем вопросы с техподдержкой маркетплейса, если информация не обновляется в течение 2–5 дней.
Планирование акций
Прорабатываем стратегию по предоставлению скидок или товаров в подарок в рамках глобальных акций «Маркетплейс Промо», участия в других промомероприятиях «Озона» или персональных предложений. Работаем на рост узнаваемости, увеличение лояльной аудитории, повышение продаж.
Контроль «Отзывов» и «Вопросов»
Отслеживаем обратную связь и вопросы покупателей с целью своевременного реагирования и предупреждения развития негативных ситуаций для магазина. Даем советы по мотивированию пользователей делиться отзывами для роста позиций карточки товара в выдаче и повышения конверсии из перехода в покупку.
Ведение внутренней рекламы
Настройка внутренней рекламы на Ozon помогает повысить продажи конкретных товаров за счет работы с внутренним трафиком. Рекламируем продукцию в каталоге, карточках конкурентов, поиске, размещаем баннеры, создаем брендовые полки и используем другие инструменты.
Планирование внешней рекламы
Прорабатываем персональные стратегии по привлечению внешнего трафика для роста числа посетителей и продаж. Используем инструменты контекстной и таргетированной рекламы, продвижения в поисковых системах и социальных сетях.
Контроль остатков
Мониторим количество товаров по каждому SKU на складах, чтобы сохранить динамику продаж. Напоминаем о формировании заявок на поставки новых партий с учетом статистики, сезонности, промомероприятий.
Коммуникации с техподдержкой
Общаемся со специалистами технической поддержки маркетплейса для решения любых вопросов по взаимодействию: от потерь товара до некорректного отображения информации в карточке.
Корректировка оптимизации
Отслеживаем динамику продаж и ключевые показатели магазина на OZON, корректируем семантическое ядро и настройки внутренней рекламы на «Озоне», основываясь на данных об изменениях в поведении пользователей, РК конкурентов и т. п.
Акция!
Закажите продвижение
на двух маркетплейсах
со скидкой 15%
на двух маркетплейсах
со скидкой 15%
Остались вопросы?
Команда проекта
Анастасия Абрамочкина
Аккаунт-менеджер
организует всех участников проекта и контролирует их работу: изучает процессы и особенности бизнеса, распределяет задачи внутри компании, оперативно предоставляет Заказчику информацию и контролирует документооборот
Надежда Сушкина
Аналитик
контролирует показатели продаж, анализирует конкурентоспособность товара, дает рекомендации по ценообразованию, анализирует оборачиваемость товара
Иван Старков
Маркетолог
анализирует конкурентов, выбирает товарные ниши, оценивает показатели эффективности рекламы, производит медиапланирование по внешним и внутренним рекламным каналам
Анастасия Селихова
Копирайтер
пишет грамотное и продающее описание с ключевыми словами к карточкам товара
Екатерина Полунина
Менеджер по маркетплейсам
отслеживает все изменения по работе с площадками, региструет ЛК на маркетплейсах, контролирует отгрузку товара, продажи, следит за остатками, управляет ценами и акциями на маркетплейсах, производит Seo- оптимизацию карточек товаров, решает все административные задачи и формирует отчеты для Заказчика
Ольга Иванова
Дизайнер
работает с rich-контентом:
обрабатывает изображения к карточкам товара, наносит инфографику
обрабатывает изображения к карточкам товара, наносит инфографику
BI аналитика для маркетплейсов
Цели и задачи
Аналитика основана для принятия решений, касающихся развития бизнеса
BI аналитика позволяет грамотно распределять инвестиции на нужные продукты, анализировать конкурентов и находить не очевидные точки роста продаж на маркетплейсах
Подробная аналитика собственных продаж
Вы будете знать в реальном масштабе времени на какие товары стоит сделать акцент, с какими карточками товаров стоит провести дополнительную работу.
Прозрачный и понятный отчет по продажам.
Продаете сразу на нескольких маркетплейсах?
Анализируйте продажи сразу со всех маркетплейсов, чтобы эффективно распределять деньги и усилия между площадками.
Экономьте свое время на анализе множества выгрузок из различных источников.
Подробный анализ конкурентов по заданной матрице товаров
Вы сможете сравнивать Ваши товарные позиции, с топовыми товарными позициями ваших конкурентов и всегда держать руку на пульсе продаж.
Полная аналитика из кабинетов маркетплейсов
Вы сможете наблюдать реальную наглядную динамику роста продаж, прибыли, размера комиссий маркетплейсов и влиять на финансовые результаты, а не искать данные в разрозненных источниках и стандартных, не всегда корректных системах аналитики
Wildberries
OZON
3 нояб.2022г.- 4 дек.2022г
Продажи Wildberries 1076
Продажи OZON 28 661
Остались
вопросы?
вопросы?
С примером отчёта Вы можете
ознакомиться по ссылке ниже
ознакомиться по ссылке ниже
Закажите
Demo-версию BI отчёта
именно для Вашего бизнеса БЕСПЛАТНО
Demo-версию BI отчёта
именно для Вашего бизнеса БЕСПЛАТНО
Подключаем внутренние рекламные
возможности на Ozon
На маркетплейсе предусмотрены разные кабинеты для производителей и продавцов, в зависимости от статуса различаются и рекламные возможности.
Медийная реклама
Помогает повысить узнаваемость бренда, информирует о новых товарах или акциях конкретного магазина.
Представлена двумя форматами:
Баннер. Может размещаться на главной странице маркетплейса, в блоке с акциями или в меню категорий;
Брендовая полка. Сочетает выгоды медийной и товарной рекламы, так как работает на рост узнаваемости и продаж. Подборка продукции с брендированными элементами публикуется на странице с результатами поиска, над выдачей.
Реклама в карточке товаров
При выборе этого инструмента рекламируемые артикулы отображаются на похожих по тематике карточках конкурентов в блоках «Спонсорские товары» или «Рекомендуемые промотовары».
Реклама товара в категории
Обеспечивает более широкий охват целевой аудитории, так как отображается на странице категории, когда пользователь еще не выбрал конкретный вид продукта. На первой странице органически вписывается в выдачу, выделяется только цветом фона, на остальных страницах размещается над естественной выдачей.
Реклама в поиске
Карточка товара показывается в поисковой выдаче или блоке над ней. Оплачивается каждая успешная продажа, вне зависимости от количества показов или переходов. Ставку (процент от стоимости продукта) вы устанавливаете сами.
Продвижение по ключевым запросам
Эту бесплатную возможность, предоставляемую маркетплейсом для роста продаж, мы используем в стратегиях каждого клиента, решившего заказать продвижение на «Озоне» в нашей компании. Для вывода в топ мы подбираем запросы с высоким спросом, приводящие горячий трафик, и оптимизируем под них карточки товара. Даже после остановки работ по продвижению трафик продолжит приходить.
Отзывы покупателей
Количество отзывов о товаре напрямую влияет на позиции карточки и конверсию. Мы помогаем мотивировать пользователей делиться мнением от покупки, в том числе с использованием платного инструмента «Баллы за отзывы».
Масштабируем продажи на озоне
за счет внешних рекламных каналов
Если вы не хотите ограничиваться только внутренней аудиторией маркетплейса, вы можете заказать масштабирование продаж в WebOptimize.
Подключим «Яндекс.Директ», SMM, таргетированную рекламу c MyTarget, тизерную рекламу, influence-маркетинг, SEO-продвижение. Расширение воронки за счет пользователей из поисковых систем, социальных сетей и других площадок позволяет кратно увеличить продажи, а также улучшить позиции магазина и карточек товара на маркетплейсе.
Кейсы
Посуда
Бытовая техника
Косметика
Одежда
Посуда
Ozon
Использованы внутренние и внешние рекламные инструменты
Рост продаж
в 77 раз
Рост выручки
в 62,3 раза
Работы по продвижению на Озоне стартовали 05.10.21г. с 7 SKU. Переработали инфографику, подобрали релевантные ключевые запросы с целью попадания в целевые категории, настроили внутреннюю рекламу. С 01.11.2021г. уверенно вышли в рост продаж.
На текущий момент в продвижении 56 SKU, дневные продажи колеблются в районе 300 000 руб., товар распределен по основным складам.
Бытовая техника
Wildberries
Использованы внутренние и внешние рекламные инструменты
Рост продаж
в 1,83 раза
Рост выручки
в 1,66 раза
Оптимизацию проекта начали с 01.03.22г. Пересчитали unit-экономику, провели ABC-анализ товарной матрицы, по итогу из 153 первоначальных SKU оставили в работе 79 SKU, убыточные позиции, а также низкорейтинговые были изъяты из продажи. Комплексно переоптимизировали заголовки, контент, разработали стратегию вовлечения через продающую инфографику, корректно настроили товарные рекомендации.
По итогу 7 месяцев работ увеличили дневную выручку со 210 000 руб. до 390 000 руб.
Официальный представитель косметической продукции
Wildberries
Использованы внутренние и внешние рекламные инструменты
Рост продаж
в 44 раза
Рост выручки
в 14,5 раз за день
Заказчик самостоятельно занимался развитием нового бренда корейской косметики с 20.04.2020г. За 3 месяца самостоятельной работы не удалось достичь положительной динамики, продажи оставались на минимальном уровне. Сотрудничество с клиентом начали с 01.08.2020г. Разработали ТЗ на предметную и фотосъемку с моделями, расширили общее количества фотографий до 12 шт., нанесли «цепляющую» инфографику, написали продающий контект, совместно организовали самовыкупы с размещением положительных отзывов с фото. Параллельно начали развивать группу в инстаграмме и запустили таргетированную рекламу на карточки на Wildberries.
Из малобюджетного стартапа проект перерос в прибыльный бизнес-проект. В планах дальнейшее расширение списка SKU и вывод новых брендов.
Бренд женской одежды
Wildberries
Использованы внутренние и внешние рекламные инструменты
Рост продаж
в 10,6 раза
Рост выручки
в 17,6 раз за день
Бренд женской и мужской одежды, 100 активных SKU на старте работ. После ABC-анализа оставили активными 57 SKU, отказавшись от ассортимента с негативными отзывами и устаревшей коллекции. По нашим рекомендациям заказчик произвел модельную съемку, а также записал короткие видео-презентации каждого товара на профессиональной модели. Проанализировали основных конкурентов, проработали ключевые запросы, исключив нецелевые и расширив смежными, переписали заголовки, контент, заполнили все возможные характеристики. На ряд товаров без отзывов организовали самовыкупы с последующим размещением положительных отзывов. Доработали интернет-сайт с целью дать возможность купить продукцию напрямую на маркетплейсе.
За 3 месяца удалось увеличить продажи за день практически в 11 раз, а выручку в 18 раз.
